Оценка возможностей рынка. Метод 1000х1000

При выходе компании на новый рынок встает вопрос его привлекательности и вероятности успеха компании при выходе на новый рынок. Как определить его привлекательность? Каковы шансы на успешный выход на этот рынок? Предлагаемый анализ можно применять как в отношении альтернативных рынков, так и в отношении альтернативных сегментов внутри любого рынка.

Нужна эта программа для обработки данных?

В этом решении на основе базы данных MS Access Вам будет предложено пошагово дать оценку привлекательности рыка и факторам успеха. После заполнения всех форм, в отчетах Вам будет предоставлена информация для принятия решения о выходе на рынок.

Оценка сегментов рынка 

Для успешного применения метода необходимо последовательно выполнить каждое последующее действие. 

Шаг 1. Факторы успеха 
Перечислите критерии привлекательности для данного рынка и дайте оценку значимости каждого из них. 

Какие критерии привлекательности могут быть? Вот несколько примеров:

• Текущий размер рынка или сегмента
• Потенциальный размер рынка или сегмента
• Динамика роста рынка или сегмента
• Сила конкуренции на данном рынке или сегменте
• Предполагаемая продолжительность жизненного цикла
• Желание покупателей платить, характерная для данного рынка
• Стоимость деятельности в данном рынке или сегменте
• Перспективы дальнейшей дифференциации
• Совместимость с текущими видами деятельности
• Финансовый риск (в т.ч. валютный, инфляционный)
• Барьеры для входа и выхода на рынок или сегмент
• Синергия (напр., каналов сбыта)

Проверьте, чтобы сумма оценок всех критериев была равна 100 (поле с контрольной суммой станет зеленым).

Шаг 2. Сегменты рынка
Перечислите интересующие сегменты рынка.

Шаг 3. Оценка сегментов
Оцените по 10-бальной шкале каждый из критериев по каждому сегменту, где "0" означает "очень незначительно", "10" - "очень значительно", а "5" - "средне".

Оценка вероятности успеха

Шаг 4. Критерии привлекательности
Перечислите все факторы успеха, характерные для данного рынка.

Для примера рассмотрим, какие типичные факторы успеха можно использовать в своем исследовании. Также вы можете брать свои, характерные для вашего случая.

• Соответствие особенностей продукта и целей, которые ставит маркетолог в отношении данного рынка или сегмента
• Известность бренда
• Доверие к бренду
• Доступ к каналам сбыта (широкая товаропроводящая сеть, собственная сбытовая сеть)
• Гибкость производства
• Наличие особых технологий
• Доступность материалов и комплектующих
• Сертифицирование продукции
• Сильная служба продаж
• Качества сервиса
• Низкая стоимость труда
• Низкие издержки на единицу продукции
• Новаторский дизайн
• Достаточность финансовых ресурсов
• Защита патентом

Шаг 5. Факторы успеха для каждого сегмента
Выберите из общего перечня факторов успеха только те, которые характерны для данного сегмента.

Шаг 6. Важность факторов успеха
Оцените факторы успеха используя процентное соотношение. Напротив наиболее важного критерия поставьте, соответственно, больший процент. Проверьте, чтобы в сумме получилось 100.

Шаг 7. Оценка конкурентоспособности факторов успеха

Оцените факторы успеха используя процентное соотношение. Напротив наиболее важного критерия поставьте, соответственно, больший процент. Проверьте, чтобы в сумме получилось 100.

Отчеты

В результате выполнения всех этапов Вам будет доступны следующие отчеты:

- отчет об оценке привлекательности сегментов;
- отчет о вероятности успеха в сегментах;
- итоговый отчет;
- итоговая диаграмма.

Нужна эта программа для обработки данных?